¿Por qué vale la pena alquilar andamios? - Respuestas de nuestro experto en alquileres

¿Por qué vale la pena alquilar andamios? - Respuestas de nuestro experto en alquileres

En todo el mundo, Scafom-rux vende y alquila sistemas de andamiaje de alta calidad en condiciones justas. Por eso tenemos expertos para ambas opciones en nuestros equipos globales. En nuestro equipo de Scafom-rux Alemania, por ejemplo, Stephan Winterhoff es el experto para todas las cuestiones relacionadas con el negocio del alquiler. En una entrevista con la revista "Der Gerüstbauer", explica las ventajas del alquiler de andamios para el cliente, la influencia de las fluctuaciones actuales de los precios de las materias primas en el negocio del alquiler y por qué esto es precisamente lo que hace que el alquiler de andamios sea especialmente atractivo en este momento.

 

La revista de andamios DER GERÜSTBAUER en conversación con Stephan Winterhoff, responsable en Scafom-rux del negocio de RUX Rental GmbH

 

 

DER GERÜSTBAUER: RUX Rental GmbH se ha establecido en el mercado como empresa de alquiler de equipos de andamiaje. ¿No es ese el negocio de sus clientes?

Stephan Winterhoff: RUX Rental GmbH es una empresa independiente que realmente se dedica al alquiler de material de andamiaje. El andamista es nuestro cliente, no nuestro competidor. Lo que nos une al andamista y a nosotros es que compramos al mismo fabricante, el Grupo Scafom-rux. Y eso es algo bueno.

DER GERÜSTBAUER: ¿Por qué?

Stephan Winterhoff: Porque RUX Rental GmbH, con su adecuada reserva de material, es un complemento útil y aprovechable para el stock de material del cliente de Scafom-rux.

DER GERÜSTBAUER: ¿Eso significa que sólo los clientes de Scafom-rux te alquilan a ti?

Stephan Winterhoff: Como sabes, el Grupo Scafom-rux es proveedor de una amplia gama de sistemas de andamiaje homologados. Los usuarios de todos los sistemas pueden alquilarnos material complementario.

DER GERÜSTBAUER: ¿Tenéis todos los sistemas estándar disponibles para alquilar?

Stephan Winterhoff: Casi. Por supuesto, también hay sistemas que no alquilamos, pero se trata de los que alquilan los propios fabricantes en cuestión, porque se hacen con los proyectos de encofrados y/o andamios para ellos. Aquí se podría expresar con razón la sospecha que subyace a tu pregunta inicial.

DER GERÜSTBAUER: Para entenderlo bien, de nuevo la pregunta, ¿por qué haces lo mismo que el andamista, que es alquilar material?

Stephan Winterhoff: Mira: a un andamista le piden los propietarios de edificios un andamio que incluya el servicio asociado. La primera diferencia entre el andamista y nosotros es que nosotros no ofrecemos ningún servicio de montaje, por lo que no atendemos a estos clientes en absoluto. Si, por ejemplo, en estos proyectos faltan plataformas porque el andamista tiene que poner en funcionamiento todos sus armazones y soportes al mismo tiempo, entonces puede alquilarlos para el proyecto de construcción, que puede durar tres o cinco meses. El andamista también puede comprarlos al Grupo Scafom-rux, por supuesto, pero si no puede o no quiere comprar, nosotros le cubrimos las espaldas. También estamos ahí para el andamista si necesita un componente especial para un proyecto de construcción que no utilizaría de otro modo. O si, por ejemplo, tiene que utilizar un techo de lona o de cassette, necesita un lastre de hormigón, torres de escalera de escape o grandes vigas de puente. No todos los andamistas tienen que tener estos componentes en stock. Tampoco todos los agricultores tienen su propia y costosa cosechadora.

DER GERÜSTBAUER: Para los usuarios de andamios, hoy en día hay suficientes posibilidades de adquirir material mediante opciones favorables de alquiler-compra o leasing. ¿Por qué los clientes siguen eligiendo la opción más cara del alquiler a corto plazo?

Stephan Winterhoff: Porque el alquiler a corto plazo, algo más caro, puede ser la opción más económica a largo plazo. Si el andamista sólo va a utilizar un componente para un proyecto de construcción, comprarlo no tiene sentido. Aunque los costes del componente se cubran con los ingresos finales tras su uso, al final ocupa espacio de almacenamiento, hay que registrarlo e inventariarlo, puede que haya que hacer esfuerzos para volver a comercializar un componente tan especial, etc. Al final, suele quedar un capital muerto. Si esos componentes de andamiaje -lo que es más probable- no se pagan después de un solo proyecto de construcción, ni se han financiado, los costes de los componentes excepcionales se acumulan durante todo el año, que no se pueden utilizar en absoluto en la temporada baja. En cambio, las tarifas de alquiler a corto plazo son absorbidas directamente por el proyecto.

DER GERÜSTBAUER: ¿Sólo alquiláis componentes especiales individuales o es posible conseguir el andamio completo para un proyecto de construcción, desde la base hasta el enganche del techo?

Stephan Winterhoff: Ambas cosas son posibles. Puede ocurrir que un andamista haya montado diez andamios para su cliente habitual y no tenga más material para el undécimo andamio. Antes de que el andamista deje este cliente a su competidor, haría bien en conseguir el material adicional necesario. Por supuesto, los andamistas también se ayudan mutuamente con el material, pero cuando todos los montadores de andamios están a pleno rendimiento durante la temporada, entra en juego RUX Rental GmbH. Para el andamista es importante que pueda tomar entre el 70 y el 80 % del material para sus pedidos de sus propias existencias, un 20 o 30 % adicional de alquiler a corto plazo es entonces una mezcla saludable.

DER GERÜSTBAUER: Estos días estamos experimentando distorsiones extremas de precios en el mercado de recursos. ¿Cómo se reflejan las subidas de precios en las tarifas de alquiler?

Stephan Winterhoff: Al igual que el andamio, RUX Rental GmbH tiene que pagar los recargos del fabricante. Estos recargos no son dinero de juego para asegurar o incluso generar una mejora en el margen del fabricante, sino una contribución para detener el deterioro extremo de los márgenes. En mi opinión, todos los fabricantes ya están produciendo con un margen mínimo a pesar de los recargos. En este sentido, RUX Rental GmbH y el andamiaje tienen la suerte de poder seguir comprando material de andamiaje relativamente barato. En el cálculo mixto con lo que ya está disponible en material de alquiler, RUX Rental GmbH aún no se ve obligada a dar una vuelta de tuerca al precio ni a introducir un recargo del fabricante. Basamos nuestros precios de alquiler en el precio de lista del fabricante Scafom-rux.

DER GERÜSTBAUER: En otras palabras: ¿Sus tarifas de alquiler a corto plazo son más atractivas en relación con los precios de compra de los andamios?

Stephan Winterhoff: Sí, podría decirse que sí. Cualquiera que apueste por una caída sostenida de los precios de las materias primas -y todos esperamos que esta tendencia de los precios se establezca en un nivel más bajo que el actual en un futuro previsible- tiene toda la razón con nosotros en lo que respecta al alquiler de material de andamiaje. Sin embargo, la compra de materiales sigue teniendo su lugar en la actualidad. Considera la regla del 80:20. Si el andamio es un poco más caro, el andamista puede tener que ponerlo en un proyecto de construcción más de lo habitual para pagarlo. Pero los andamios de larga duración pueden afrontarlo fácilmente.

DER GERÜSTBAUER: Gracias por la entrevista.

(Fuente: DER GERÜSTBAUER 04.2021)

 

En más de 15 países, Scafom-rux te ofrece la posibilidad de alquilar tus sistemas de andamiaje en condiciones flexibles. Así que echa un vistazo a la página web de tu centro Scafom-rux más cercano o ponte en contacto directamente con nuestro equipo.

Si quieres saber más sobre cuándo merece la pena el alquiler de andamios para tu próximo proyecto de andamiaje, lee nuestro artículo del blog sobre el tema aquí.